以前上學的時候乍一聽市場營銷總是狹隘地覺得是賣貨的，如何讓貨物賣得更好并賺取更多的錢，后來上班做了產品經理才慢慢了解市場營銷其實是個多元化的概念，從產品到品牌，從個人到社會都是可以從市場營銷的角度來思考的。
最近看了由羅杰·A.凱林和史蒂文·W.哈特利寫的《市場營銷》一書，覺得對自己受益匪淺。它通過引人入勝的寫作風格、嚴密的邏輯框架、個性化營銷、橫貫古今的概念以及營銷決策的制定幫助我們深入淺出地理解市場營銷，可謂是滿滿的干貨幫助你應對產品與市場的困惑。
這本書很厚，是作者從一線教學互動中汲取靈感，歷經近40年傾力打磨，不斷增加反映時代變化的營銷案例，用大量故事講述如何使先進理念落地，從而幫助讀者更深入地理解和掌握市場營銷的理念和方法。這本書，前后經歷了12次改版，被譯為11種語言，銷量超過100萬冊。全書分五大板塊，全面系統地展示了營銷從啟動到維護的全過程。
這是一本需要結合自己的生活與工作細細品味的書，會觸發很多靈感，提供新的解決問題思路，不論是個人領域的橫向拓展或是專業領域的縱向挖掘都能多維度提升。
社會潮流推動著我們思想更新迭代。以前思考市場營銷理念的可能只是企業，但是現在隨著自媒體如火如荼的發展，個人的市場營銷意識也變得尤其重要，簡單來說就是自媒體人也需要市場營銷。董宇輝在直播間通過知識營銷策略帶貨爆火，在歷史經典與哲學感悟中悄然引入貨物的精神價值，在娓娓道來時總會有某個字眼打動你，讓你真心下單覺得物超所值，這就是所謂的賦能。而最近因為大S輿論事件爆火的張蘭則是借助輿論熱點，抓住觀眾八卦之心吸引流量，借此機會直播帶貨。這兩個典型案例其實都告訴我們一個道理：
營銷的本質就是抓住用戶的心。
一個好的產品光靠最后的市場推廣是不夠的，市場營銷的基石是前期的市場調研與需求分析。作為一個產品經理來說市場細分作為開發一個產品的前期環節是必不可少的，市場細分也是滿足不同消費者的需求，抓住不同類型消費者的心理，選定目標人群，定位自身產品的差異化打法，或是對不同領域人群做定制化的產品設計以擴大自己的市場份額，這樣自己的產品才會有市場競爭力。
在這個過程中本書也提供了相應的分析工具來幫助確定細分市場，比如市場-產品方格圖，在實際工作中使用該工具極大提高了我的工作效率。另外需要注意的是市場細分的權衡，是協同還是內耗。如果新增的市場產品能夠促進原產品的銷量并和消費者需求達到平衡那么就很好的協同了細分市場；如果新產品搶奪了原產品的份額那么就是內耗。內耗的典型例子就是柯達在推出數碼相機之后，由于沒有積極營銷該產品，并始終認為膠卷才是該公司的搖錢樹，導致最后的破產。如果前期環節沒有預料到這些就會影響到后去市場營銷策略，嚴重者會導致不可逆轉的結局。
我曾經在大公司、小公司都做過不同領域的產品經理，深切的感受到大公司的市場定位與小公司的區別，但是唯一不變的是面對著用戶不斷變化的需求要快速進行反應，對產品進行定制化設計，或打包或拆解為子產品等等方式以最大化滿足用戶需求。所以說只有符合用戶胃口的產品才是值得市場營銷的產品，才是有價值的產品，否則做的再好沒有市場都是一個失敗的產品，是不能被持續推廣的。比如，如今如此成功的蘋果公司也曾推出過不被消費者買賬的產品，它們或是理念過于超前無人垂青、或是功能不符合用戶習慣，最后由于銷量欠佳這些產品都被迫停產，但是在這一過程中汲取的教訓都是為了下一款暢銷產品的到來。
所以說有失敗的產品是正常的，但要吃一塹長一智。
總體來說，一個產品或品牌能始終保持一定的市場份額離不開盡職的市場調研與需求分析、精準的市場定位、有亮點的產品設計和精巧的市場營銷方式。而每個人都是自己的品牌，我們也要為自己做好市場營銷才能實現自我價值與社會價值。
相關推薦
-
華中科技大學分數線(華中科技大學分數線是多少)
華中科技大學華中科技大學是國家教育部直屬重點綜合性大學，由原華中理工大學、同濟醫科大學、武漢城市建設學院于2000年5月26日合并成立，是國家“211工程”重點建設和“985工程”建設高校之一，是首批“雙一流”建設高校。--------------------
-
吃土是什么意思?(吃土是什么意思)
每當大型購物節的風潮過去，朋友們都會自我調侃：“這下要吃土了?！比缃?，“吃土”是“經濟拮據，沒錢吃飯”的意思。從中醫的角度來說，土為五行的元素之一，脾胃屬土，所以中醫的“吃土”即是補脾胃，歷史上也有這么一個流派——補土派，專注于如何“吃土”。日常生活中，大家都很重視增強脾胃功能，延年益壽。脾胃病不僅
-
非空間還是灰空間(黃鉆能看上鎖的空間嗎)
乳膠漆顏色到底怎么選才會不翻車？很多人選乳膠漆都是在看感覺，也不去考慮空間的冷暖和瓷磚的顏色，這樣就造成了大面積色彩冷暖不協調，空間過于寡淡。甚至后期的家具軟裝你就選不下去了，在這里分享八種經典的乳膠漆色號，耐看不容易過時，不想后期翻車的話一定要看完。1、暖色系的空間，推薦選汝窯和可可淡奶，不要去全
-
動畫片米老鼠的寵物是啥
1923年，沃爾特在嘗試著售出自己的"愛麗絲夢游奇境"，但并沒有取得很大的效果。直到紐約的影片發行商Margaret J. Winkler再次與他取得聯系，此時的Margaret J. Winkler已經失去了"Out of the Inkwell（走出墨水瓶）"和"Felix the Cat（菲利
-
手機掃描二維碼的在哪
現在網絡生活已經深入到我們的各個方面，經常我們都要拿出手機掃一掃，不管是支付寶支付還是微信加好友，好多人都習慣拿出手機掃一下就成功了，不是有個笑話，有個乞丐在路上乞討時也擺著個二維碼，不收現金的，在我周圍隨時都可以看到二維碼支付，經常出門一分錢都不帶，路邊小攤全部都支持二維碼支付的不過我們挪二維碼，
版權聲明：本文內容由互聯網用戶自發貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請通知我們，一經查實，本站將立刻刪除。